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寶鋼股份鋼管條鋼事業(yè)部營(yíng)銷體系助煙寶鋼管經(jīng)營(yíng)改善

時(shí)間:2019-06-13    作者:無(wú)錫不銹鋼板    瀏覽:0
今年以來(lái),寶鋼股份鋼管條鋼事業(yè)部營(yíng)銷體系通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷策略,強(qiáng)化產(chǎn)銷協(xié)同等有力舉措,在“三大油”石油管、高壓鍋爐管等戰(zhàn)略產(chǎn)品市場(chǎng)接單上喜報(bào)連連,助力煙寶鋼管經(jīng)營(yíng)績(jī)效明顯改善。
 
近年來(lái),煙寶鋼管生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)雖逐年減虧,但經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)圆槐M如人意,面對(duì)國(guó)內(nèi)鋼鐵去產(chǎn)能、重環(huán)保和經(jīng)濟(jì)下行的重重壓力,扭虧增盈任務(wù)十分艱巨。今年,為確保煙寶鋼管實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),鋼管條鋼事業(yè)部營(yíng)銷體系明確了放量生產(chǎn)、“多接單、接好單”等營(yíng)銷舉措,并把工作重點(diǎn)放在了力爭(zhēng)產(chǎn)銷平衡上。通過(guò)深化體系協(xié)同、建立用戶服務(wù)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)機(jī)制、加強(qiáng)管坯需求預(yù)測(cè)并提前制定備坯方案等舉措,最大限度滿足用戶交貨期要求,不斷提高用戶感知度。
 
與此同時(shí),事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)持續(xù)深化技術(shù)營(yíng)銷,緊盯目標(biāo)用戶,積極推進(jìn)產(chǎn)品先期介入。在BG系列非標(biāo)規(guī)格高鋼級(jí)特殊扣套管產(chǎn)品的推廣上,事業(yè)部針對(duì)塔里木等油田的特殊工況,設(shè)計(jì)特殊井身結(jié)構(gòu)和套管柱結(jié)構(gòu),并開(kāi)發(fā)與之相配套的特殊扣套管。經(jīng)過(guò)不懈努力,高合金B(yǎng)G系列非標(biāo)規(guī)格高鋼級(jí)特殊扣套管產(chǎn)品最終得到用戶認(rèn)可,在中石油塔里木、中石化西南等油田獲得批量訂貨并逐步推廣使用。
 
截至目前,煙寶鋼管在中石油塔里木油田、中海油、中石化西南油氣和江漢油田等累計(jì)接單較去年同期增長(zhǎng)72%,不僅高端BG系列產(chǎn)品突破了既定計(jì)劃,接單量明顯翻倍,且多個(gè)新產(chǎn)品屬首次接單。此外,在鍋爐行業(yè)火電機(jī)組項(xiàng)目停建、緩建的不利局面下,煙寶高壓鍋爐管接單量延續(xù)去年增長(zhǎng)勢(shì)頭,接單量也明顯上升。
 
下階段,事業(yè)部產(chǎn)銷研系統(tǒng)將進(jìn)一步深化體系協(xié)同,密切配合,保質(zhì)、保量、按期將產(chǎn)品交付用戶,并做好售后跟蹤服務(wù)和產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn),進(jìn)一步培養(yǎng)核心用戶對(duì)煙寶鋼管產(chǎn)品的認(rèn)知度和滿意度。
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